Повечето финансови сайтове пишат за орязване на разходите и пестене. Съветите за това не трябва да бъдат пренебрегвани, но вие можете да постигнете добри резултати, като погледнете отвъд пестеливостта и увеличите това, за което работите. Един от най-добрите начини за увеличаване на доходите е, когато сте при източника: по време на преговорите за заплата, когато отидете на работа или по време на прегледа на вашата ефективност. Това си е малко страшничко. За много хора преговорите за заплата са нещо неудобно.

• Отложете преговорите за заплата, докато не получите предложение за работа. “Същото важи и при увеличението на заплатата” пише Чапман. “Има неписано правило – никога не обсъждайте увеличение, докато не получите оценката за работата си.” Той казва, че назначаването (или оценяването) е процес, който се състой от две фази: оценка и бюджетиране. Можете само да си навредите по време на интервюто, ако засегнете темата за заплащането, докато евентуалния ви работодател все още ви оценява.
• Оставете работодателя да каже числото първи. Г-н Чапман твърди, че е трудно да спечелиш, ако назовеш цифрата на заплатата първи. Направете всичко възможно, за да накарате работодателя да каже размера на заплатата. За много хора може да бъде неудобно да избегнат директните въпроси. Чапман препоръчва да се подготвим за тази ситуация. Неговият уебсайт включва кратко видео за това как да се отговори на въпроса “Какво изкарвате в момента” или “Какви са вашите очаквания за заплата?” 
• Когато чуете предложението, повторете най-високата сума (например 800-1000лв, повторете 1000лв на глас) и след това замълчете. “Най-вероятният изход от това мълание е да ви бъде предложена сумата, която сте повторили преди това” пише Чапман. Книгата предлага специфична техника за реагиране, когато чуете предложението за заплата, техника, която е проектирана да ви даде време да помислите за това, а също и как да окажете лек натиск върху работодателя.
• Контрирайте офертата с обосновани знания. Вашата следваща стъпка е да направите контра-оферта, базирана на това, което знаете и можете да правите, за специфичния пазар и компанията. Важно е да направите проучване преди интервюто, така че да сте подготвени с основателни очаквания за диапазона на заплащане за длъжността. 
• Стиснете си ръцете на сумата, която ви устройва и след това, искайте още. Последната стъпка в преговорите за заплата е да се сключи сделка, а след това да договорите допълнителни ползи.  Поговорете за социалните придобивки, транспорт, храна и т.н. 

Last changed: Aug 03 2012 на 7:28 PM