1. Целеви пазар и синхронизация

Първата стъпка за продажба на вашия имот бързо и безболезнено е да се разгледа целевия пазар. Кой мислите, че може да го закупи? След това се опитайте да приспособите своето пространство, за да привлечете основната целева група, без да отчуждавате други, за които вашето жилище може да бъде интересно. Така че, ако мислите, че една двойка би била идеална, тогава превърнете второто легло в стаята / офиса обратно в спалня и направете работно помощение на друго място в къщата. Това ще ви гарантира, че имота ви все пак ще бъде в полезрението на една млада двойка с малко дете. Пролетта (Март / Април) и есента (Септември) са ключови времеви диапазони, за да продадете имота си, когато традиционно търсенето изпреварва предлагането и следователно цените обикновено са високи.

2. Оправете бъркотията и деперсонализирайте

Потенциалните купувачи трябва да представят себе си,  живеещи в този дом, така че се отървете от излишните орнаменти и снимки - особено от постерите в спалните на децата. Поставете нещата, които не използвате на дневна база на тавана или за съхранение. Големите мебели трябва също да отидат в склада - това ще придаде чувство за простор и много по-големи стаи. Съсредоточете се върху коридора – разчистете палтата и обувките; в банята - скрийте всички продукти; в кухнята - изчистете плотовете, уредите и т.н., заменете всички парцаливи кърпи или миришещи кошчета за боклук.

3. Освежете

Един свеж слой неутрална боя, нови плочки или линолеум, както и няколко нови врати за кухнята и банята могат да направят чудеса, за да се подобри визията на една амортизирано изглеждаща собственост. Ако не можете да си позволите нови плочки в банята, освежаващо фугиране ще ви донесе необходимия ефект. Добра идея също така са: монтиране на  съвпадащи хромирани фитинги, замяна на счупени лампи, повторно боядисване на входната врата,  добре изгладени чаршафи в спалнята, сваляне на тъмните завеси, ново фино осветление за хола и стратегическото поставяне на цветя навсякъде.

4. Почистете

Ако предпочитате да не променяте интериора, то все още е от съществено значение къщата да бъде без петна. Вземете индустриални почистващи препарати и наистина направете така, че мястото да блести, това ще бъдат добре похарчени пари. Също така изчистете килимите, покривките на дивана, фурната и прозорците - почистете всичко, след като сте се захванали. Обърнете специално внимание на кухнята и санитарните възли, които трябва да са привлекателни и хигиенизирани - завършете с нова седалка за тоалетната, чисти бели кърпи и стратегически разположени цветя. Внимавайте за препълнени гардероби - хората се вглеждат в тях, за да проверят размера на пространството за съхранение, така че ги изчистете. И накрая - градината, която се разглежда като допълнителна стая, така че направете вашата градина да изглежда и да се усеща като голямо пространство за развлечения и отдих.

5. Инструктирайте брокера на недвижими имоти

Винаги наемайте поне 3-ма агенти, за да направят оценка на имота ви. Не е задължително да вземете този с най-висока оценка или онзи, чиято оферта е най-ниска, така че да можете да продадете собствеността си - това е един стар трик, използван, за да се спечели комисионната.

Много агенти, често ще се опитват да ви примамят с 12-седмичен ексклузивен договор – договорете минимални срокове, така че, ако не сте доволни от обслужването да можете да промените агенцията. Вие искате някой, на който можете да разчитате да се отнася лично към имота ви и е активен на местния пазар, като се стреми да търси честно споразумение. Подготовката е от ключово значение, така че е добра идея да инструктирате по-рано брокера си за вашият недвижим имот. Помолете го да подготви чернова на договор и приложете нотариалните актове, докато съберете всичките си документи за собственост върху имуществото.

6. Разходи

Като се имат предвид таксите на различните агенции, най-добре е да продадете имота си чрез една агенция, отколкото посредством различни такива. Препоръчваме ви да останате с един агент за първите 4 седмици, за да му дадете най-добрата възможност и мотивация да продаде имота ви бързо. Винаги се опитвайте да преговаряте за таксите на агентите и се уверете, че имате в писмена форма последната такса, за която сте се договорили. Също така, обърнете се към вашия адвокат, който да ви обясни напълно всички разходи, свързани с продажбата. И накрая, разберете от вашия ипотечен кредитор с какви такси ще бъдете натоварени за предсрочно погасяване (ако имота ви е обвързан с ипотека). Тогава ще знаете на каква цена можете да си позволите да продавате.

7. Оценка и продажни цени

Оценяването на собственост не е точна наука и много фактори трябва да са взети под внимание. Услугите на фирмите за оценка на имоти не са скъпи, така че опитайте се да направите поне 3 оценки. По този начин трябва да бъдете в състояние да се споразумеете за реалистична цена на вашия имот въз основа на направената оценка, заедно с вашите коментари и сравненията на агента.

8. Огласете новината

Винаги бъдете на борда на това, с което се занимавате! Кажете на съседите си за продажбата на имота - новината предадена от уста на уста ще ви бъде от голяма помощ. Никога не знаете кой може да живее само зад ъгъла, чакащ къщата ви да излезе на пазара.

9. Подготовка за огледи

Всеки знае, че първото впечатление винаги е от голямо значение, а вие ще искате къщата да бъде видяна от колкото се може повече хора. Така ще можете да постигнете по-висока продажна цена. Или хванете метлата и се уверете, че предния двор и хола в дома ви, са спретнати и приветливи. Оставете домашните любимци при съседите и старателно почистете всеки котешки косъм, тъй като много хора са алергични към животни. Включете осветлението и отоплението, проветрете къщата и не си позволявайте да пушите или готвите преди огледа. Ако имате паркинг, оставете свободно място за купувача – с това ще направите добро впечатление.

10. Показване на имота

Вероятно ще плащате на агент, който да прави това - така няма да сте ангажирани при всеки оглед. Но ако искате да показвате самостоятелно имота си, решете предварително в какъв ред ще покажете стаите, разведете посетителите на имота веднъж, показвайки най-добрите стаи на първо или последно място. Не ги претоварвайте с детайли, като размера на вашия бойлер или проблеми с котката на съседа. Бъдете бизнес настроени за първия оглед. Ако някой се интересува, винаги можете да му дадете малко повече детайли на второто гледане. Никога не посочвайте проблеми или неуредици, но не се колебайте да подчертаете положителните страни, като южно изложение, градина или много удобен паркинг. И накрая, поканете заинтересованите страни да направят още една обиколка на имота самостоятелно ... но не напускайте и не правете телефонно обаждане - бъдете някъде наблизо, „под ръка“, за да отговаряте на техните запитвания.

11. Изборът на най-добрите купувачи

Лицето, което предлага най-високата цена, не винаги е най-добрият избор. Слушайте съветите на вашият консултант. Накарайте вашия агент да разбере повече за обстоятелствата около купувачите, ако това е възможно. Първо, как те ще финансират покупката? Тези, които плащат в брой са най-добрите. Но ако те искат да платят чрез ипотека, изискайте удостоверение за предварително одобрение от банката, която ще им отпусне заема. Купуват ли жилище за първи път? Ако е така, те ще се нуждаят от наставления от консултант/брокер и може да се проточи времето за придобиване на недвижимия имот. Имат ли сходна сделка? Ако те имат нещо за продаване, то трябва да бъде вече приключено, преди да се включат в сделката за вашия имота, т.е. да са взели парите, с които да финансират новата си покупка. Също така, разберете всяка подробност по веригата, която може да усложни допълнително договорените срокове за финализиране на сделката. Когато други купувачи проявяват интерес, това обикновено е добра новина – докато финансите им са налице, това означава, че с тях ще имате по-малко потенциални препятствия. Купувач, който е представен от професионален консултант, също е много добра новина, тъй като консултантът ще настоява сделката да бъде извършена в срок,  за да задоволи исканията на клиента си.

12. Приемане на предложения

Вашият агент ще бъде посредник и трябва да ви представя всяка оферта, която е направена. Настоявайте агента да има всяка допълнителна информация върху позицията на купувача, както и способността да се движи бързо и да изисква офертите да бъдат направени в писмена форма. Пазарните условия, конкуренцията и колко много купувача е харесал имота ви, ще определи какво той е готов да ви предложи като оферта. Също така, цената, която ще бъдете готови да приемете ще зависи от моментните пазарни условия - колко бързо трябва да продадете имота и размера на бюджета ви. Компромис от двете страни често е ключът към осигуряване на сделката. Също така, дали искате да запазите всичките си мебели, пердета и бяла техника, тъй като много от тези компоненти могат да не отговарят на следващия ви дом и да бъдат използвани като ефективни инструменти за договаряне, с цел да получите цената, която искате.

13. Придържайте се към цялостта на сделката

Това е мястото, където започва упоритата работа и е необходимо дълго време за постигане на обмен на договорите. Тук са по-високи шансовете за пропадане на сделката или намаляване на цената от купувача. Така че, поддържайте контакт с адвокат, консултант или брокер на седмична база, за да се уверите, че каналите за комуникация остават отворени. Трябва да бъдете информирани за това къде е пазара на недвижимите имоти и как купувачът се чувства с напредването на сделката. Вие трябва да знаете дали той е все още силно мотивиран или да разглеждате и други опции, за да можете да запазите своите възможности отворени.